当前位置：主页 > 关注 >

梁宁：我们有太多的产品，太少的品牌世界最资讯

发布时间： 2023-05-24 08:08:57 来源：笔记侠

△点击图片查看大图

原文传送门：

(资料图片)

原文摘要：

营销的目的为了交易。我们用一个三角形来思考营销。三个角分别是：认知、关系和交易。

认知包括：我们的信息与用户之间的发现、吸引、说服等过程

关系包括：我们与用户之间的连接、纽带、支持、回头等过程。

交易包括：产品的供货、促销、支付、履约等方面。

关系这个维度，在传统营销里，基本上是缺失的。传统营销的关系基本上以铺货为诉求或者 B2B 的企业会有 CRM（客户关系管理）。

所以传统营销重要的特性就是远程认知轰炸，远距离的投广告、做 PR（公共关系传播）。

曾经的中国营销三板斧就是买央视广告——铺货——促销，这种模式成就了一批电视时代的中国品牌。

当你在感受一个产品的时候和在感受一个品牌的时候，你的感受点是一样的吗？

当你在面对一个产品的时候，你考虑的是物质。但是当你考虑一个品牌的时候，你想到的是灵魂和精神上的东西。

但是我们在运营一个品牌的时候，其实是讲一个故事。刚才张锐（时趣创始人）也讲到这点，故事里有丰富的信息，它会留在人内心的一个情感角落。

所以，你看一个产品的时候，你是在衡量，你评判它当下的特性（其实大部分用户是不懂那些专业术语的）。

但是当你感知一个品牌的时候，你是在预支自己的信用和期待。

做产品是满足需求，做品牌是产生偏爱。

在智能商业时代，能真正驾驭 AI 的人，才不会被淘汰。

6 月 10 日，笔记侠将在广州南丰朗豪酒店，举办第一届 "AI 新视野，增长新势能" 新商业大会。我们将联合知名科技企业家、大厂 AI 负责人、顶级战略咨询专家和行业生态伙伴，共同打造这次融合 AI、面向未来的盛会。

本次 AI 盛宴，欢迎你来嗨！

扫码了解

分享、点赞在看，3 连 3 连

标签：

梁宁：我们有太多的产品，太少的品牌 世界最资讯